創業初期的執行力

放下身段，捲起袖子自己做

有再好的團隊，完美的題目和市場，清楚的商業計畫書，沒有執行力，還是空的。在大公司當過主管，習慣指使人做東做西的人，在變成創業家後，請捲起袖子，自己當黑手，會寫程式的開始寫程式，會做設計的開始做Layout，客戶開始自己跑，網路推薦達人是誰，就是你自己啊。請把大公司的那一套組織架構分工收起來，告訴自己樣樣都要自己來，沒人會幫你的。事情今天做不完也推不掉，明天沒人會接手，還是繼續自己做完它。不懂也沒有老板問，硬著頭皮做就是了。

不要試圖取悅每一個人

學生創業家一定是動手一族，你們有衝勁，有膽識，但是沒有經驗，容易被騙，還有最大的問題就是，太聽老師，學長，前輩的話，想要取悅每一個人，做到每一個人心中的模範生。你要了解，成功前輩的經驗讓他們成功，但不一定對你有用，每一個公司都是不一樣的。如果你東聽這個人的，西問那個人的，不能專注一件事情、一個方法，結果就是不能斷奶，公司即使成功最後也是別人的。有些事情不能達到某人的期待，只要你有努力和堅持，就move on，接受下一個挑戰。

第一年，集中兵力，單點突破。Laser Focus。

新創公司無論如何都是資源有限，不可能全線做戰，一定要單點突破。全力開發產品，先開發一種，企業客戶或合作案先跑一二個就好了，不要多；商業模式先試一種，不行再換。除了人才管理外，不要浪費時間在公司內部管理制度建立；不要搞什麼IT系統，IT外包也可以，用最簡單的開發伺服機就可以了，全部用Google如Gmail等免費服務；不要去找VC，投資活動盡量避免。直到做出來第一個很酷的產品為止。你一定要堅持做出一兩個酷東西，可以讓客戶或夥伴直接感受到潛在價值，不然心血一定白流。

Demo要趕快出來

請你用最快的速度，把一個Live Demo先做出來。如果是網站或Apps，當然要直接上線做Alpha，如果是實體產品，趕快把公板加上一些接頭做好，軟體驅動可動就好，UI不重要。重點是有束西有真像，可以動才能驗証你的題目。

趕快和客戶建立關係，越快做Beta越好

要驗證產品，光在自家裡面測試是不夠，只有直接拿到客戶端去用，才會得到客戶直接的回應。當然如果產品還沒有完成，問題會很多，可能有風險會失去這個客戶，或是一群早期客戶，可是如果你真的誠心聆聽客戶的聲音和感受，並且快速修正反應，你不一定會失去他們，甚至也許會賺得一些熱情的早期推薦客戶。

先想辨法賺一點錢

我第一次創業的時候，總是想著如何賺大錢，商業模式一定是想到如何應用到幾百萬或數千萬人身上。有幾百萬潛在客戶沒用的，有幾百個願意付錢的忠誠客戶才是王道。如果是B2B，已經有一個客戶，或一個部門買單了，比你和潛在客戶花了好多時間測試，開會，吃飯，有用多了，誰知道你是半買半相送而得來的。想要賺大錢，但不會賺小錢，就是痴人說夢而已。

注意Cash Flow現金流

除了省省省以外，也要保持現金流的健康度，手上至少要有六個月的存糧，如果公司初期就有現金的狀況，例如付不出薪水，這個消息的傳佈會比快的，也會影響你公司的信用。所以如果現金不夠了，適時準備一些FF募資的事情，或是政府補助SBIR計畫，保障公司生存的機會。

先求生存，能活下去，再求成長

如果你明天就要死了，現在還會去談”我的志願” 嗎? 公司如果不能自給自足，現金燒完了，馬上就無法生存了，還談什麼成長。不過如果現金真的燒完了，其實反而可以激勵求生意志，也不見得是件壞事，我自己就有這種經歷。公司有錢時，腦子想的都是成長，擴張。直到投資人的錢花完了，才驚覺到連自己都養不起，根本不配談成長，才能最後邁向成功。

蜜月期過完了，處理茅盾，該斷則斷，快比慢好

人的問題很複雜，創業前期的蜜月期過完了，團隊內部的茅盾會升高，不是什麼不公平，就是理念不合，和錢也脫不了關係，如果產品又遲遲未能成功上市，士氣低落，天天吵架的團隊也不是沒有的。我在上一個創業的第一個年底到第二年間，創業團隊吵的不可開交，內部炮火比外部還多猛烈，應該是要專心把產品，市場，客戶做起來的時候，卻為了一些小事，虛耗精力，浪費時間。當然主因是合夥人不適任，和沒有一個符合人性的制度來修正，因此我浪費了半年，處理茅盾紛爭，結果明明不是我的問題，搞到最後變成我也不對。這種事不要拖，有茅盾或不適任，盡快開誠佈公，面對面處理。但是如果真得無法解決，當機立斷，斬斷手足，置死地而後生。

堅持計劃，有錯就改

你心中的成功大計，不可以輕易動搖。要把公司在很短的時間，做到有具體市佔率，又要能賺錢自給自足，本來就是兩件很衝突的事，如何取得平衡點，就是要靠不停的修正，有錯就改，對了就衝。可以生存，才談成長固然是對的，但如果只是為了活而活著，失去了奮鬥的目標，還不如早點自我了斷，比較對得起股東，員工，和家人。

要小心不要被騙，不要因為相信某人就相信他的朋友

有沒有被騙和執行力雖然無關，但會浪費時間甚至金錢，降低整體執行的效益。創業家被人騙的第一名理由不是貪，也不是色，那些是市井小民一般人的理由。而是相信某人因此就相信了他的朋友，其實你根本就和這個朋友不熟，誤信別人，防備不夠，當然容易被騙。也許你現在就在這種情況裡，要小心抽身才好。

築高牆，廣積糧，緩稱王

這段話我講N次了，請你參考我之前的文章，自己體會。實力不夠就出頭，執行力再好也枉然，反之，十年練一劍，一旦寶刀出鞘，誰能與我爭鋒。